会社の上司達は なぜ会食をするのか 考えたことはありますか？
「この契約を取りたい」
「この案件を どうしても取りたい」
そんな時 あなたは どうしますか？
相手の会社に乗り込んで 「この仕事をください」 なんて言える人は どのくらい いるでしょうか
契約を決めたければ 【ホーム】で行うべし
自分のテリトリーに呼び込めば 交渉の成功率は グッと高まるのです
会食の場所
契約を決めたい側が 会食のお店を選ぶとき
自分達の知っているお店を選ぶ 行きつけのお店で商談をすることが 多いそうです
これには ものすごい効果が 実はあるのだそうです
それは その場所が【ホーム】だということです
会議やミーティングをするときに “ホーム”で行うか “アウェイ”で行うかでは
出せるパフォーマンス力に かなり差があるということが 分かっています
ホーム
アウェイと比べると ホームでの 態度や振る舞いには 自信が強く表れます
活動的にもなり リスクもとれるようになったりもします
全く知らない場所で行う商談よりも
ホームでの発言は 自由度も 発現量もアップします
自信がない 言いたいことが言えない・・・
そんな あなたは その相手を 【ホーム】へ呼び寄せましょう
ホームに呼べない
相手を 自分のホームに呼び寄せられない・・・
そんな時は言葉で 「ここは 私のホームです」とアピールすることもできます
相手の会社の 他の人と仲が良い
相手の会社の建物の中を よく知っている（トイレは あそこにありますよね など）
そういう発言で 【ここは私のホームです】を アピールできます
まとめ
契約を決めたければ 相手を自分の【ホーム】に呼んで 商談することです
ホームでなければ そこを 【ホーム】にしてしまうのです
それだけで 絶対に契約が取れるわけではありませんが
少しでも 自分が有利に 進められれば 契約を勝ち取れる確率は 上がりますよね！
ただ おいしいご飯を食べているだけじゃなかったのか・・・
契約を取るって 本当に大変なのですよね 私も今の会社で ヒシヒシと感じているのです
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